В нашем первом посте в этой серии из двух частей о зрительном контакте мы обсудили важность зрительного контакта и некоторые причины, по которым мы не всегда чувствуем себя комфортно, глядя кому-то в глаза.

Но только потому, что зрительный контакт — это великая вещь и жизненно важный инструмент для улучшения качества всех ваших личных взаимодействий с другими, не означает, что больше зрительного контакта всегда лучше или что все зрительные контакты созданы равными. Вы должны сделать это правильно, в нужное время и правильным способом. Как это сделать — вот что мы будем изучать сегодня. Мы начнем с учебника о том, как установить хороший зрительный контакт в общих разговорных ситуациях, а затем рассмотрим советы по зрительному контакту для конкретных сценариев. Давайте начнем.

Как правильно установить зрительный контакт в жизни, бизнесе и отношениях

Общие принципы эффективного зрительного контакта

Зрительный контакт порождает зрительный контакт. Возможно, вы не решаетесь смотреть людям в глаза, потому что не думаете, что они хотят смотреть вам в глаза. И конечно же, когда вы смотрите на них в первый раз, они отводят взгляд. Но они, вероятно, смотрят в сторону, потому что думают о том же, о чем и вы: что вы на самом деле не хотите встречаться с ними глазами. Даже несмотря на то, что вы сделали первый шаг, они все еще беспокоятся об отказе. Но большинство людей просто ждут разрешения войти во взаимный взгляд. Исследования показали, что как только один человек в беседующей паре инициирует больший зрительный контакт, другой человек последует его примеру и также повысит свой собственный уровень зрительного контакта.

Когда вы находитесь с кем-то, с кем вы не так хорошо знакомы, откиньтесь назад и увеличьте зрительный контакт. Немного добавленного пространства между вами уравновешивает больший зрительный контакт, который вы делаете, позволяя получателю вашего взгляда чувствовать себя более комфортно и удерживая уровень близости от слишком быстрого роста. И наоборот, когда кто-то говорит с вами о чем-то интенсивном и личном, наклонитесь, удерживая его взгляд, чтобы показать, что вы уделяете ему все свое внимание.

Когда вы сидите рядом с кем-то, вы не можете смотреть на оба глаза одновременно, и если вы попытаетесь, ваш взгляд станет отталкивающим и лазерным. Возможно, вы никогда не задумывались об этом, но когда вы смотрите кому-то в глаза, это буквально только их глаз; вы смотрите на один из их глаз одновременно. Вероятно, у вас уже есть один глаз (левый или правый), на котором вы обычно сосредотачиваетесь, но хорошо переключать свой взгляд с одного глаза на другой во время разговора (это выглядит более естественно и проявляет больше внимания и интереса). Не слишком часто переводите взгляд с одного на другого, не хотите выглядеть так, будто смотрите матч по пинг-понгу.

Как правильно установить зрительный контакт в жизни

Советы по зрительному контакту для конкретных сценариев

В бизнесе и продажах. При критике/обратной связи с сотрудником. Сидя прямо лицом к лицу, разговор кажется более пугающим и похожим на допрос. Вместо этого сядьте напротив сотрудника под углом около 45 градусов, рукой, которой вы пишете, ближе всего к сотруднику. Это угловое положение делает более естественным для вас колебание взгляда между глазами сотрудника и бумагами перед вами.

При попытке совершить продажу. Если вы продавец, зрительный контакт с потенциальными покупателями важен для установления доверия и взаимопонимания, но также полезно следить за тем, когда они смотрят вам в глаза . Они часто делают это, когда вы сказали что-то, что их особенно интересует, поэтому сделайте паузу и расширьте этот пункт или функцию продукта.

Встретившись взглядом с незнакомцем на улице

Во-первых, зачем тебе вообще это делать? Ну а Майкл Эллсберг утверждает, что зрительный контакт с незнакомыми людьми, мимо которых вы проходите на улице — это не только отличная практика для зрительного контакта с людьми, которых вы действительно знаете, и может привести к получению большего количества свиданий, это может даже «преобразить городской пейзаж».

По словам Эллсберга, есть несколько ключей к успешному короткому зрительному контакту с незнакомыми людьми на улице, и все они в основном вращаются вокруг того факта, что вы не хотите, чтобы ваш зрительный контакт заставлял людей чувствовать угрозу. Во-первых, он рекомендует сохранять нейтральное выражение лица и мягкий взгляд — мышцы глаз и лица расслаблены, никаких лазерных глаз. Во-вторых, вы не хотите инициировать зрительный контакт с кем-то слишком далеко; вы должны попытаться установить зрительный контакт с человеком, когда вы находитесь примерно в 4-5 шагах от пересечения путей. Наконец, смотрите им в глаза только на короткое мгновение, примерно на один шаг или достаточно долго, чтобы увидеть их цвет.

Как правильно установить зрительный контакт

Когда разговариваешь с другими мужчинами.

Как мы уже упоминали ранее, зрительный контакт создает физическое и психологическое возбуждение, увеличивая активность в префронтальном мозге приемника и ускоряя его дыхание и частоту сердечных сокращений. Для мужчин эта физиологическая реакция может сделать разговор с высокими ставками слишком конфронтационным. Поэтому, когда вы хотите поговорить с другим мужчиной о чем-то важном, делайте это бок о бок — катайтесь на машине, гуляйте или ловите рыбу вместе.

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Пожалуйста, введите ваш комментарий!
пожалуйста, введите ваше имя здесь